2018年5月14日下午，由中国社会科学院研究生院MBA分会实践部组织的“社科MBA企业访学系列活动之阳光印网”圆满落幕。中国社会科学院研究生院共30余名MBA学生参加了本次访学。

值得一提的是，本次访学活动是由我院2016级MBA同学联络企业资源，2017级MBA同学组织策划，同时向2018级MBA同学开放的课余访学活动，不仅获得了同学们的积极响应，也得到了学校、企业的共同认可。

阳光印网董事长兼CEO 张红梅女士热情地接待我院MBA各级学生的来访。她与执行副总裁张宏山先生、市场部总经理刘纪丹女士作为本次访学活动的演讲嘉宾，为我院MBA学生分享了阳光印网的运营模式以及公司从2011年创业以来的成长故事，参访的创业者们也就自身成长和成功感悟进行了互动交流。阳光印网董事长助理张萱女士带领访学团在阳光印网办公区进行了参观。

图1：企业访学系列活动之阳光印网

阳光印网（www.easypnp.com）成立于2011年，是中国领先的企业非核心事务采购服务平台，为企业用户提供企业办公、市场营销、包装物流、商务馈赠、企业福利等场景所需定制品的一站式采购服务，供应品类超过1500种。截止2017年12月，阳光印网已整合了1.5万家供应厂商，为20万家的中小企业客户和超过1000家的集团客户提供企业采购服务。

目前，阳光印网已经成为“产业互联网”领域的代表性企业之一，累计已获A、B、C三轮融资，融资额达5亿元，投资方包括复星集团、集富亚洲、软银中国、齐心集团。

中国社会科学院研究生院MBA分会实践部组织者代表访学团对阳光印网领导的热情接待表示感谢，之后，阳光印网执行副总裁张宏山先生向各位同学介绍了阳光印网“企业级共享经济”的商业模式，以及为企业用户“省钱、省心、省力”的采购优势。

图2：阳光印网执行副总裁张宏山先生讲解商业模式

张宏山先生介绍道，阳光印网作为中国领先的企业非核心事务采购平台，取得了很多成就，也创造了很多行业记录。这是因为阳光印网坚持以客户需求为导向，为客户提供定制化服务，通过SaaS为客户提供系统化的解决方案，与众多知名企业建立长期战略合作关系。通过系统服务，帮助客户解决了非核心业务采购的痛点，同时依托大数据平台、延伸服务内容，赢得了众多大客户的认可。

经过1小时的干货分享，每位同学对阳光印网的商业模式和企业优势都有了深刻认知。在互动环节中同学们积极响应，从行业出发、以专业的眼光提出了很多行业深度问题。同时，张宏山先生以深耕行业多年的经验积累给出了专业解答，同学们获益良多。

随后，阳光印网市场部总经理刘纪丹女士为在场的同学详细讲解了阳光印网的7大业务与服务优势。

图3：阳光印网市场部总经理刘纪丹女士讲解七大业务与服务优势

在活动的第三个环节，阳光印网创始人兼CEO 张红梅女士为大家分享了自身的创业故事，总结了自己多年来的艰苦奋斗与心路历程。张总讲到，在自己创业的20多年里，阳光印网并不是自己第一家创业企业。在她大二的时候，就在校园里开始了创业。到如今，充满了汗水与挑战。但是作为创业者，她很享受这个过程，收获远远大于自己的付出。

谈到创业最艰苦的时刻，她曾只身一人穿梭在深圳乡间的各个村落，为了获得最快的客户服务响应，她还与工人师傅共同待在生产一线。在创立阳光印网的早期，她主张为全国中小型图文印刷商提供系统化服务，用地推的方式，逐家确定合作，最终成功获得了第一批种子供应商，从而为后来的成功奠定了基础。

在阳光印网创业初期，她亲自带领团队上街散发传单，获取客户。这在当时受到了来自各方的压力与劝阻，因为在大部分人心中，企业的创始人不应该从事基层工作。面对这些质疑声，她从没有动摇，张红梅女士认为，作为创业者要踏踏实实做事，没有吃不了的苦。

图4：阳光印网创始人兼CEO 张红梅女士为大家分享自身的创业故事

随后，在阳光印网董事长助理张萱女士的带领下，全体MBA学员参观了位于汉威大厦的办公场所。在这里，学员们更直观地感受到了阳光印网的办公环境和企业氛围。张萱女士介绍说，阳光印网是一家以客户为导向的服务公司，所以公司的会议室都是以大客户进行命名。企业文化通过潜移默化的方式，深入到每一个阳光印网员工的内心。

本次活动参观结束后，学员们不仅从行业角度看到了企业创业创新的商业模式，而且更深刻地领会了创业者应该具备的精神品质。张红梅女士的创业故事，让在场的女性创业者深有感触。相信本次访学之行，不仅启发了同学的商业思路、开拓了眼界，也对学员今后的学习工作起到了积极的作用。

图5：我院MBA访学团与阳光印网团队合影

截至目前，我院MBA访学活动已累计成功举办6期，受访企业涵盖互联网科技、互联网电商、金融保险、招标采购、管理咨询、创业创新等各类行业。未来，我院MBA分会将与越来越多的企业取得合作，在体现社科MBA群体良好风貌的基础上，不断为在校学生提供优质的访学资源，实现三方共赢。

学生管理部

MBA分会

撰稿：张凌宇、张雏

摄影：李晓娟

2018年5月17日