2017年11月21日下午，在中国社会科学院财经战略研究院王雪峰老师的带领下，中国社会科学院研究生院2017级MBA同学共二十余人参加了位于亦庄酒仙网总部的访学活动。

图1：抵达酒仙网总部

酒仙网，是中国最大的酒类电子商务综合性服务公司，主要经营模块有B2C、C2B、O2O、B2B，主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，为酒企提供电子商务综合服务，经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。

本次访学活动由2017级MBA-3班班长张飞同学组织策划，共有来自我院2017级MBA同学20余人参加，各位同学共同感受到了酒仙网团队的激情，以及酒仙网与酒有关的独特企业文化。访学开始后，在酒仙网大客户总监焦慧的带领下，我院MBA访学团成员首先参观了酒仙网大楼的办公场所，对企业内部运营架构做了详细的介绍。

图2：参观酒仙网办公楼

焦总介绍，在所有销售的酒水中，除了经销各品类常规型号外，酒仙网与各知名厂商的战略合作定制的酒类是酒仙网的特色。其中最知名的就是酒仙网与泸州老窖合作推出的互联网定制产品“三人炫”，其84天销售额就破7000万元，创造了白酒行业的“销售奇迹”，这就是互联网创新的力量。

图3：酒仙网大客户总监焦慧给同学们做讲解

与外界对酒仙网印象不同的是，这家与酒行业密切相关的企业，员工平均年龄在25岁左右。焦总介绍，尤其是电商运营部门和客户服务部门，酒仙网的员工大部分则由95后组成。这个年轻的团队在电商与移动互联网领域具有独特的创新能力，并且更能把创新运用在工作之中。

随后，酒仙网副总裁李书凯先生为同学们详细讲解了酒仙网的创办历程与企业理念。这家于2009年创办于山西的传统酒类销售企业，经过互联网转型后的多年发展，最终获得了酒类销售行业的成功，其中离不开创业者对梦想的坚持，对事业的坚守，对未来的坚定。

图4：酒仙网副总裁李书凯先生为同学们讲解酒仙网的创办历程与企业理念

李书凯先生向我院MBA同学们解析了酒仙网获得成功的密码：解决行业痛点。在酒水销售行业，消费者感受最大的痛点就是无法鉴别购买商品的真伪。让消费者买到真酒一直是酒仙网秉承的经营理念。为了实现这一个目标，酒仙网在采购、物流、仓储环节下足了功夫，提出了“门对门厂家采购，点对点严格押运”，避免中间环节出现纰漏。这样的经营手段，不仅从源头避免了假酒的混入，依托互联网与直销的手段，酒仙网也大大降低了酒类销售行业高额的经销成本，从而降低了酒水销售的最终价格，创造了“保真、低价”的营销卖点。

关于新零售的话题，李总也谈到了自己的看法。所谓新零售，就是区别于传统零售业，整合企业线上与线下资源为消费者提供更高质量的服务体验。以酒水销售行业为例，传统的大型酒类零售行业最初形态为国营商店，再是批发市场，最后则是商超连锁。小型的零售终端则是烟酒店，再到专业连锁，然后是酒类电商。未来酒仙网要做的则是发展智能连锁商店，将降低成本，提升效率的零售行业本质做到位。

随后，酒仙网首席侍酒师路平先生为大家普及了红酒品鉴的相关知识，现场的红酒品鉴环节也让访学团成员大开眼界。

图5：酒仙网首席侍酒师路平先生为大家普及红酒品鉴的相关知识

图6：现场红酒品鉴

访学结束后，同学们最大的感受就是酒仙网在传统酒文化中提炼出来的待客之道，以及整个团队的工作激情。在半天的访学活动中，同学们最常听到就是“一辈子只做一件事”的企业文化理念，将酒类的销售做到极致，或许这就是酒仙网获得成功的秘钥。

本次活动的成功举办，离不开酒仙网的大力支持，期待未来同学们能够继续参与此类访学活动，在各类企业的实际工作中感受工商管理之道。

撰稿人：张凌宇

摄像：吴宇

2017年11月24日